项目介绍

2020写给达安准客户的一段话

  • 建筑地址:北京市房山区
  • 建筑风格:高端定制
  • 建筑尺寸:实用
  • 结构形式:百年大计
  • 建筑面积:舒服㎡
  • 土建造价:经济实惠万

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2020年写给达安准客户的一些话


鼠年将要过去,牛年带着期望的步伐就要来临,北京达安预祝我的朋友们阖家欢乐,生活幸福。

回归正题,从2013年开始至今,我们团队在乡村建筑住宅行业也摸爬滚打了近8个年头,尤其在这最难的20205月,我们又选择了从新创业,因为我们坚信随着国家经济的腾飞,人民生活水平的提高,越来越多的人对乡村生活的充满了憧憬。尤其是回老家,给老人,给孩子安一个更舒适的家。

前些年,这个市场基本是一片空白,但是随着近几年的环境变化,有更多的建筑同仁都开始投入了这股很宏伟的浪潮中,也付出了很多的辛苦和劳动。大家的努力一定也会让未来的乡村生活越来越好,乡村面貌也发生更好的转变。

几年来,我们接触了成百上千的客户,也看过成百上千的宅基地,对这个行业的服务产生了很多深思:如何可以给我们的准客户们提供越来越优质的服务。

 

1. 我们坚持要看现场

因为我们确信,每个人一生中建房的时间和机会都是有限的,宅基地,投入的资金和精力都是弥足珍贵的。而且成百上千的宅基地千差万别,基地的地理环境,人文历史,主家的生活习惯风俗,人员构成,未来期许也都千差万别,所以,设计不单单是纸上谈兵,我们愿意尽可能的付出更多的时间和精力去了解整个的情况,以便可以对症下药。比如大到业主的基地具体尺寸,周边邻居道路,具体功能要求,外观的风格喜好,小到房屋的开关插座位置,开窗大小,比例关系,取暖方式等等都要尽肯能详细设计好。这样给未来的生活流线也基本划上一条新的舒适的路径。

 

2. 我们坚持和业主一对一的现场草图深入交谈。

坚持一件事情时间长了,基本都有这个能力。就像老中医一样,学会望闻问切。一看基地,深聊客户,就有一个准确的判断,怎么做一栋最适合且性价比最高的房屋。而且设计的细节探讨应该包括方案设计、户型设计、效果设计,结构设计,暖通设计,电气设计。即需要考虑外立面美观,构造合理,空间流线,结构合理,动静分区,采光朝向,保温防水,结构抗震,水电荷载计算,上水排污等等专业的问题。不管是不是我们的成交客户,咱们有义务给社会传达一个正确的信息-好的产品需要专业的技术实现。

 

3. 保证项目的落地性施工随时指导。

设计阶段一定要详细。施工人一定要找好。房屋的配置,材料,施工工艺等决定了房子的价格和品质和最直接的落地性。比如结构的配置:剪力墙结构,砖混结构,带不带阀板,双筋双向,配筋的要求,带不带地下室!外墙的要求:大理石,真石漆,涂料,地脚石材,台阶大理石,窗套及檐子还有腰线是EPS还是GRC以及人工制作等!比如屋面的配置:琉璃瓦,陶瓦,彩沙瓦,树脂瓦,油毡瓦,内置流水,四坡流水,造型等。门窗的配置:铝材的要求,和平铝材,还是凤铝,品牌的要求,五金件的要求,是平开,还是内开内倒,下旋,品牌是诺托,还是国强等,玻璃的要求,是三玻还是两玻,带不带防弹,金刚网的要求,是304,还是201,是否隐形等。可以拿汽车举例子,低配中配高配的房屋肯定也是完全不一样的。但是,我们要了解客户需求的时候,要提出最适合他的建议。针对不同的客户,提供不同的解决方案,同等品质的条件下,尽可能让客户花最少的钱。

我们秉承着客户电话随时沟通,监督现场的一个情况。定期会回访每一个客户。哪怕未来的生活中也可以成为很好的朋友,有问题都可以相互帮助。

 

4. 交个朋友。

我们也统计了现有阶段的一些成交的客户特点,从年龄层段讲大概是28-55岁之间;从任职行业讲:有医疗行业精英,有生意能手,有企业高管,有体制官员,有人民教师,有工程开发,有优秀律师;这些人遍布在全国东北西南中轴线往东南偏移。从性格分析,有的是性情中人,有的谨慎精明,有的成熟稳重,有的爽快大气,有的朴实和善,有的于情于理;主要目的还是自住别墅四合院为主,民宿出租稍少,办公商业更少些。

整体来讲,我们把这些人普遍都定位为小型成功人士。

但是这个必须强调,这些人只是我们现有阶段的客户群体,我们之所以去做他们的生意原因有两个,第一个就是现阶段公司的需要整体健康的运转,这样才能够往前进,进而完成我们未来的理想。第二个主要是这群人整体素质偏高,接受过更好教育,有着更开放的思维,因此我们通过他们先做部分我们的样板工程,放射到各个乡镇农村,进而提高项目所在附近人的思想和积累一定口碑,这个也是一个潜在用户教育的过程。

未来我们一定还是回归到更广大的人民群众当中去。让我们的产品去影响所有人,哪怕他不是我们的成交客户,在农村里有一个我们盖的漂亮的房子,他们去模仿,最后让整个乡村都变得更美好。

当然后来的我们也都成为了很好的朋友,达安:通达八方朋友,安德以立天下。  

致最牛的我们

 

想建房的,或者想交朋友的都可以加我们微信(手机号):13911311072

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